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▣ 미국 최대 의류 할인매장 마샬스의 '패션 경찰'
미국 최대 의류 할인매장 마샬스는 보스턴 지역에서 '패션경찰' 마케팅을 통해 소비자들에게 브랜드 이미지를 각인 시켰습니다.
패션 경찰 마케팅은 일종의 게릴라 마케팅으로, 보스턴 거리에서 고가의 명품 의류로 멋을 낸 행인을 체포, 마샬스 점포로 '소환장' 을 발부한 것입니다. 마샬스는 이 기발한 아이디어로 저가 제품에 대한 소비자들의 편견을 깬 것은 물론 매출도 급증하는 일거 양득의 효과를 누렸다고 합니다.
소환장에는 마샬스 웹 사이트 정보와 기타 소비자가 참여할 수 있는 다양한 이벤트가 기록되어 있었겠죠? 당장이라도 실행에 옮겨 보고 싶은 아이디어 인것 같습니다. 어쩌면 실행에 옮기기엔 쑥스러워 보이는 그냥 재미있는 생각정도로 치부 될 수도 있었을 것입니다. 중요한 것은 누가 먼저 아이디어를 실행에 옮기느냐 입니다. 이러한 아이디어는 우리들 머리속에도 항상 가득차 있기 때문이죠..
▣ 천원샵 온리원의 '벌서기 마케팅'
길거리 마케팅의 대표적인 성공 사례로 꼽히는 천원 샵 온리원의 '벌서기 마케팅'
이 벌서기 마케팅은 온리원 서울 명동점에서 시작되었습니다. 건물주의 반대로 간판을 걸 수 없었던 온리원은 지하 매장을 홍보하기 위해 피켓을 들고 거리로 나왔던 것입니다. 처음에는 아르바이트생의 제안으로 시작됐지만 매출이 급증하면서 회사 차원에서 전략적으로 실시하게 되었습니다.
벌을 서듯 가게 홍보 피켓을 들고 길거리에 하루 10시간을 서있었으며, 이 광경은 사람들의 호기심을 자극하기 시작했습니다. 벌서기 마케팅을 시작하기 전 명동점의 하루 매출은 110만~120만원 선에 불과했습니다. 그러나 벌서기 마케팅을 실시하면서 매출이 1주일 만에 300만원으로 껑충 뛰더니, 하루 매출이 7500만원으로 급증했다고 합니다.
온리원 명동점의 벌서기 마케팅에 들어간 비용은 아르바이트생 5명의 일당 17만 5,000원과 피켓 제작 비용 1만원 정도입니다. 1주일을 기준으로 손익을 따져보면 123만원 정도의 비용으로 1,260만원의 매출 증대 효과를 거둔 셈입니다. 이를 전국 매장으로 계산할 경우 매출은 배가 됩니다. 거리로 들고 나산 피켓 하나가 회사의 운명을 바꿨다고 해도 과언이 아닙니다. 벌서기 마케팅이 성공을 거두자 이를 벤치 마킹하는 업체도 늘었다고 합니다. 또한 당시 아이디어를 낸 아르바이트 생은 점장으로 발탁되었다고 합니다. (출처: SERI 포럼 > 지식 SOS)
NHN 재팬, 일본 게임 광고 전략은 '반(半)', 주요 거리서 입소문 효과를 노린 게릴라 마케팅 전개
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2009년 7월 웅진 코웨이는 불황기를 맞아 톱스타를 활용하는 전형적인 광고 방식에서 탈피, 반짝이는 아이디어로 승부를 건 '돌아와 여보' 캠페인을 선보였습니다. '개그 콘서트'의 인기 코너인 DJ 변을 통해 음식물 쓰레기 처리에 지쳐 집 나간 아내에게 '클리베 사줄께~ 돌아와 여보!'라고 절규하는 남편의 애절한 사연을 소개하는 인포테인먼트형 광고를 선보인 것과 더불어 한강주요 다리, 강변도로, 아파트 베란다 등 장소를 불문하고 현수막을 게재하는 퍼포먼스를 진행하여 사람들의 호기심을 자극한 것입니다.
▣ 시카고 의류 매장의 날마다 가격이 떨어지는 옷
그날 옷을 구입하면 200달러, 다음 날 구입하면 160 달러, 그 다음날 구입하면 120달러, 이런 식으로 6일째는 공짜라고 했습니다.
120달러에 살 용의가 있는 한 소비자가 사흘째가 되는 날 옷을 구입하기 위해 매장으로 달려갔습니다. 하지만 이미 제품은 팔리고 없었습니다. 둘째 날 160달러에 누군가 구입했을 수도 있고, 셋째 날 아침 일찍 누군가 120달러에 구입했을 수도 있었을 것입니다.
이 가게는 이처럼 시간에 따라 가격을 인하하는 전략으로 소비자의 경쟁심을 자극했고, 오히려 드레스를 비싼 가격에 팔 수 있었습니다.
(출처: SERI 포럼 > 지식 SOS)
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좋은 정보네요....감사합니다...
이렇게 빨리 댓글을 주시다니..^^ 감사합니다..^^
전 지금 미국에서 유학중인데 위에 글중에 특히 미국과 관련된 글이 눈에 쏙쏙 들어오는군요.. 보스턴과 시카고 이야기요..흐흐흐
너무 많은 내용을 마시고 기사가 당신이 앞으로 할 plagorism 또는 저작권 위반의 문제에 실행으로? 내 블로그는 나도 자신 혹은 아웃소싱을 작성했습니다 고유 콘텐츠를 많이 가지고 있지만 많은처럼 내 허락없이 웹을 통해 모두가 팝업됩니다 같습니다. 당신은 찢어되는 콘텐츠와 비교하여 보호하기 위해 어떤 해결책을 알고 계십니까? 난 정말로 그것을 감사하겠습니다.
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